Ich arbeitete in meinem ersten Job im Journalismus, als mein Chef Jason Calacanis mich mit dem Klischee „Sales solves everything“ bekannt machte. Ganz gleich, welches Problem ein Unternehmen hat: Alles wird besser, wenn man den Verkauf ankurbelt.
Der Artikel erschien zuerst bei The Rebooting von Brian Morrissey.
Wir übersetzen einmal im Monat einen seiner Texte.
Einer der Vorteile, wenn man in einem Job bei Null anfängt, ist, dass man jede Aufgabe selbst übernehmen kann. Insbesondere den Verkauf. Abgesehen von einem Job bei Orlando’s Bakery hatte ich keine Erfahrung im Verkauf. Man fand mich eher am Schreibtisch als im Verkauf. In den letzten 18 Monaten, in denen ich meinen Newsletter The Rebooting aufgebaut habe, konnte ich einige erste Lektionen im Verkauf lernen:
Jeder ist im Verkauf tätig
Die Wahrheit ist: Je länger eine Karriere dauert, desto mehr ist man im Verkauf tätig. Egal welche Rolle man innehat, wenn sie über die eines einfachen Mitarbeiters hinausgeht, ist man automatisch im Vertrieb tätig. Entweder verkauft man eigene Initiativen an Vorgesetzte und das eigene Team, oder man versucht, die besten Leute zu rekrutieren. Sogar der Akt des Schreibens ist aus meiner Sicht Verkauf. Man versucht, einen einzigartigen Wert zu schaffen und eine Verbindung zu Menschen herzustellen, sie zu überzeugen. Ich habe mich bei The Rebooting für den gleichen Ansatz entschieden, den ich schon immer im Journalismus verfolgt habe: Mehr zuhören als reden und sich darauf konzentrieren, das Wichtige aus all dem Unwichtigen herauszufiltern.
Der Schlüssel zum Erfolg ist eine klare Linie
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